Территория РФ большая, но весь комфорт современного быта сосредоточен в крупных населенных пунктах. Причем увеличение размера и населенности города находится в прямой зависимости от диапазона возможностей для карьерного роста и развития личности. Такие особенности экономики страны порождают специфическую черту менталитета – высокий уровень мобильности россиян. А из легкого отношения к вопросам смены местожительства берется востребованность операций межрегиональных сделок купли-продажи недвижимости.
Базовые сведения об организации переезда
Еще примерно десять лет назад переезд из одного города в другой был связан с различными сделками обмена: реже равноценного, чаще с доплатой. Теперь эти операции изрядно утратили свою актуальность. Это объясняется тем, что, несмотря на насыщенность рынка различными предложениями, найти подходящий вариант в нужных городах очень сложно.
Поэтому чаще реализуются схемы, подразумевающие отчуждение жилой собственности в точке отбытия и приобретение в пункте назначения. Поскольку ценность квадратного метра в разных местностях России различается, то зачастую многоэтапные операции совершаются с привлечением ипотеки.
Риэлторы не без оснований считают межрегиональные сделки сложными, поэтому не всякий агент или даже брокер готов взяться за их организацию. Как правило, такое обслуживание предоставляют либо федеральные сетевые компании, либо местные фирмы, но обладающие хорошими партнерскими связями в регионах интереса клиента.
Созданное при РГР Межрегиональное партнерство риэлторов – это хороший инструмент, упрощающий работу агентов по межрегиональным операциям. Его цели:
- помощь в подборе вариантов жилья по единой базе партнерства;
- координация действий специалистов из разных регионов РФ;
- консультативная поддержка в решении сложностей, связанных с особенностями местных банковских подразделений, нюансами региональных законодательств, тонкостями работы на локальных вторичных рынках.
Чтобы провести всю «многоходовку» с максимальной для клиента выгодой и минимальной потерей времени риэлторы обоих требуемых населенных пунктов должны действовать слаженно. Логично, что размер комиссионных должен компенсировать трудозатраты посредников. По факту суммарные расходы клиента будут лишь незначительно больше, чем при проведении сложной сделки в пределах одной области, республики или края.
Механизмы межрегиональных сделок купли-продажи недвижимости
Оптимальной считается схема одновременной продажи квартиры в месте отъезда и одновременной подготовки всех документов к сделке приобретения жилья в точке приезда. Передача денежных средств между агентами из разных городов обычно производится переводом, прибегать к оплате наличными в этом случае не целесообразно.
Еще один подход таков: старое местожительства реализуется, вырученный за него капитал передается в банк, продавец прибывает в новый город на временное жилье и приступает к поискам нового объекта. В качестве временного чаще выступает гостиница или арендованная квартира, но если есть где немного переждать на менее затратных основаниях, то на переезде можно попробовать заработать. Например, положив деньги от продажи на депозит под высокий процент. Однако такие схемы связаны с риском, а потому требуют осторожности и вдумчивости.
Если при переезде нет жестких требований к «возрасту» жилья и есть некоторый запас бюджета, то маклеру будет проще обратиться к вторичному жилому фонду города прибытия. Дело в том, что при обширном объеме предложения подобрать приемлемый вариант можно быстрее, а время в межрегиональных сделках имеет критически важную роль.
Не исключено, что клиент захочет на новом месте купить жилье в строящемся доме. Экономически это оправдано: квадратные метры в новом объекте, где еще не оформлена собственность, всегда будут дешевле, чем во вторичном фонде. Однако при реализации такой схемы важно понимать, что пока квартиру строят нужно где-то жить. Выручают имеющиеся близкие или съемная жилплощадь.
Кто, куда и зачем едет?
В структуре спроса на сделки между разными регионами доминирует Москва, Санкт-Петербург и Краснодар. Спрос на официальную столицу формируется желающими расширить свои карьерные перспективы гражданами среднего возраста, а также зрелым обеспеченным населением, стремящимся к лучшей жизни для своих детей. Причины переезда в культурную столицу обычно сродни московским, однако миграционный поток сюда меньше в связи с особенностями петербургского климата. Зато наилучшие погодные условия может предоставить теплый Краснодар. Здесь зачастую стремятся «осесть» переселенцы с севера и просто состоятельные граждане из других регионов.
Не надо опасаться переездов: сделки покупки и продажи квартир в разных местностях России не так сложны как кажется изначально. Даже сложные и многоэтапные схемы вполне реализуемы, если к делу подключить профессиональных риэлторов.
